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google ads : capter l'intention.
Sur Google, vous n'achetez pas de l'attention : vous achetez une intention déjà formée. Le lead est plus cher et plus proche de la décision. Encore faut-il que la structure du compte ne dilue pas ce signal.
Publié le 8 avril 2026 — Dabalead, Casablanca
structurer par intention, pas par produit.
Séparez les requêtes de découverte (« prix », « comparatif ») des requêtes de décision (« près de moi », « rendez-vous », nom de marque). Ces deux familles n'ont ni la même page de destination, ni le même script d'appel, ni le même objectif de coût.
- Campagnes marque : à protéger, coût faible, taux de transformation élevé
- Campagnes générique locale : le cœur du volume, à surveiller en exclusions
- Campagnes concurrents : utiles, à budget plafonné
le nerf de la guerre : les exclusions.
Sur le marché marocain, les requêtes liées à l'emploi, aux stages, à la gratuité et aux téléchargements représentent une part importante du gaspillage. Une revue hebdomadaire des termes de recherche, pendant les six premières semaines, vaut plus qu'une optimisation d'enchères.
remonter les conversions hors ligne.
Un rendez-vous honoré se produit hors du site. Sans réinjection de cette donnée, l'algorithme optimise vers le formulaire, c'est-à-dire vers le mauvais objectif. Remontez le statut réel depuis le CRM : c'est la modification qui change le plus la rentabilité d'un compte.
à retenir
- Séparez découverte et décision : ce ne sont pas les mêmes leads.
- Les exclusions valent plus que les ajustements d'enchères en phase de lancement.
- Sans conversions hors ligne, Google optimise vers le mauvais objectif.